案例及擅長領域

咨詢專長

個人專長：品牌與管理咨詢——盈利體系優化與效率提升

咨詢方向：決策與經營參謀（品牌建設、市場策略、組織管理）

社會職務

中國中小企業管理咨詢服務專家信息庫專家（第11批）

中國國際貿易促進會管理咨詢與培訓委員會委員

華東政法大學企業發展研究所研究員

香港《中華時報》高級記者（證號：CTJS0922018）

項目案例

一、某貴金屬公司品牌與市場管理體系建設項目

▲ 品牌與市場管理體系建設需求：

脫胎于某國資企業的貴金屬公司（新成立），在面向新渠道、新市場、新產品等一系列0-1的啟動過程中，遇到的問題和困難涉及新公司經營的方方面面，既涉及到新的銀行渠道開拓與溝通關系梳理，又面臨著新產品、新品牌的規劃和落地，同時又需要盡可能多的爭取到戰略合作伙伴的支持——綜上，即為該貴金屬文化公司。

▲ 品牌與市場管理體系建設分項：

   1、戰略合作伙伴：商業計劃書——融合創新銀行金店、海南珠寶黃金項目等。

   2、新銀行渠道管理體系：渠道營銷規范、管理表單、統一VI、客戶關系活動模板等。

   3、新產品：定位與市場分析、素材制作管理規范、渠道推廣方案等。

   4、銷售培訓：培訓體系梳理、培訓課程準備（視頻為主）、培訓考核方案制定。

   5、小程序商城：程序系統需求分析、主要功能菜單與商業邏輯梳理、開發者溝通。

二、某微商品牌管理體系建設

▲ 商業邏輯與項目需求：

   微商品牌建設與管理的目標，在于提升品牌力、加強產品信任感背書、以微信朋友圈為主場地的品牌露出，以及個人微商創業者形象的塑造。

   該公司作為微商業界的良心字號，主打產品已被市場認可多年，為了公司的長足發展，需要加強和梳理目標客群關聯需求的新品推出節奏，以及多品牌運營管理的戰略矩陣。

▲ 體系建設與關鍵節點簡述：

1、梳理公司與產品多品牌宣傳資料的輸出，包括微商日常朋友圈品牌露出宣傳物料的全年、全月的循環話題選題排期方案；

2、品牌周年慶典、主題專項培訓、各大代理商年會等市場宣傳造勢活動的策劃；

3、包含SGS檢測、SDS檢測、微生物檢測、商標專利等知識產權，以及線上品牌維權等品牌背書矩陣和運營管理體系的建設；

4、新產品品牌策劃、包裝與文化塑造（定位、價值提煉）；

5、與上述項目平穩運行相關的代理商管理制度以及關鍵流程的梳理。

三、某公司電商團隊組織重構與激勵方案

▲ 存在問題：

1、電商運營效率低下，主要是由于在只有1-2名專職員工的情況下，需要身兼策劃、文案、美工、運營、客服等多個職能，且在訂單持續增長的情況下，訂單響應與處理效率不高。

2、企業對于銷售人員，尤其是電商業務人員的績效激勵方式，無法充分調動相關人員的積極性以實現效益最大化。

▲ 方案簡述：

1、根據企業與產品自身特點，確定“全網營銷”戰略，組建由“前端運營”與“后端支持”組成的專業分工與有效協作的電商團隊，“前端運營”由淘寶運營、阿里運營、全網推廣等崗位組成，“后端支持”由品牌與市場企劃、文案與新媒體、平面設計、商務(圖紙報價)等崗位組成。

2、績效激勵原則：為充分發揮團隊營銷的優勢效應，使團隊每一位成員都能成為主角、主動參與經營，共同高效地將公司創新型、特色產品推向市場，并最大程度地為市場所接受，最終實現“全員參與經營”、團隊成員共同享有營銷成果的經營管理模式，擬定以崗位價值體現為基準的“分紅式”團隊營銷激勵方案。

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