安永：2024年鞋服行業供應鏈管理發展洞察

前言

在瞬息萬變的市場環境中，鞋服行業正面臨宏觀環境波動、消費者需求演變、流通渠道創新和激烈的市場競爭等多重挑戰，這些挑戰將直接影響到鞋服企業的供應鏈策略制定與管理。安永認為，深入了解市場趨勢變化，并基于企業自身經營狀況應用和調整相應供應鏈策略與技術，對鞋服企業的長遠發展具有重大的戰略意義。

2024年鞋服行業發展趨勢概覽

隨著全球經濟格局的深度調整與消費者需求的持續演變，鞋服行業迎來了前所未有的挑戰與機遇。通過從需求端和供給端兩端切入，深入剖析鞋服行業發展趨勢，我們發現了四大核心趨勢，它們將共同引領鞋服行業邁向新的發展階段。

? 趨勢一：消費者購買行為日趨理性，對價格與品質的雙重追求成為市場新常態

在全球經濟環境不甚明朗的背景下，我們觀察到消費者的購買意愿雖企穩增長，但增量相對有限，消費者的價格敏感度有所上升，對鞋服產品的性價比要求更高。同時，隨著市場競爭日趨激烈，消費者對產品的設計、功能等方面也提出了更高要求。這要求品牌方不僅要關注成本控制，更要在產品研發和創新上不斷突破。

? 趨勢二：戶外運動風熱潮持續，驅動其相關品類市場新增長

近年來，跑步、徒步、騎行等戶外運動的興起，使得戶外運動鞋服品類的需求持續增長，引起鞋服市場結構變化：一方面，傳統戶外品牌市場份額有所上升且新興專業運動品牌數量不斷增加，另一方面，部分原先非戶外運動的品牌陸續推出運動產品線，多元化產品組合。

? 趨勢三：需求波動增加，牛鞭效應顯著，對企業庫存管理提出更高要求

鞋服產品的設計到上架平均周期在4到8個月，隨著銷售渠道與營銷手段的多樣化與消費者需求的快速變化，產品需求波動有所上升，從而導致牛鞭效應更加顯著、上游供應鏈承壓明顯。因此，企業需要更加靈活地應對市場變化，如增加與上游供應鏈的協同、采用差異化的訂貨與庫存管理策略，以降低牛鞭效應帶來的風險。

? 趨勢四：生產端成本壓力攀升，推動企業在成本控制與技術創新上尋求新的突破

上溯至生產端，企業始終面臨著原材料價格上漲、勞動力成本增加等多重壓力。后疫情時代，由于下游需求恢復不及預期，下游品牌方價格要求更為嚴格，生產企業利潤進一步遭受擠壓。應對該挑戰需要鞋服產業鏈上下游共同合作，優化產業鏈總成本、改善利潤水平。一方面，從供應鏈戰略層面尋求與產業鏈伙伴上的長期合作，調整訂單結構與采購方式以降低交易成本；另一方面，從戰術上尋求更加精益化的管理手段，積極運用技術創新改進工藝與管理效率。

面對諸多挑戰和機遇，鞋服企業需要綜合考慮市場需求、宏觀經濟環境、生產成本等因素，制定合理的供應鏈發展戰略，以提高市場競爭力。

鞋服企業應對行業趨勢的供應鏈策略

01 供應鏈計劃與庫存策略

? 結合產品特性，建立差異化供應鏈模式

供應鏈問題的核心癥結在于市場需求的持續波動與產品供給的非即時滿足所導致的供需關系錯位。由于鞋服品牌產品品類日趨多元化，企業的供應鏈采購與庫存策略也應伴隨品類調整與產品績效表現持續更新。如對于功能性產品，企業可最大化生產效率以降低成本，同時最小化庫存水平以優化資金利用。對于創新性產品，企業則可考慮配置敏捷性供應鏈，對產品需求快速響應。

? 優化SKU結構，優化產品利潤結構

SKU數量眾多是鞋服企業的一大特征。當市場需求增速減緩、企業又無法以顛覆性創新革新其產品時，適當的SKU精簡不僅有助于降低庫存成本、提高管理效率，還能減少運營過程中的復雜性和出錯率。通過對歷史銷售數據的深入分析，企業可以識別出那些銷量不佳、利潤貢獻低的產品品類，通過對這些品類進行產量及庫存策略的調整，企業可集中資源投入到更具市場潛力和利潤空間的產品上，從而優化產品利潤結構。

02采購生產策略

? 實施差異化供應商管理模式

差異化的供應商管理模式有助于企業在供應商選擇、合作方式和資源配置等方面實現靈活性和創新性。通過細分供應商群體，鞋服企業可以針對不同類型的供應商制定更加精準的合作策略，提高供應鏈的整體效率和響應速度。

? 加強供應商財務安全性的審核與評估機制

受宏觀經濟環境影響，許多中小型供應商面臨更嚴峻的現金流壓力。為了確保供應鏈的穩定性和持續性，加強對上游供應商財務安全的監控和管理至關重要。鞋服企業應對生產商乃至關鍵品類的二級供應商進行全面審查，包括評估其財務狀況、信用記錄、業務穩定性和長期盈利能力等。

? 制定供應鏈風險預案避免供應商風險

制定供應鏈風險預案的目的是為了提前識別、評估和應對潛在的供應商風險，確保鞋服企業在面臨突發情況時能夠迅速調整、減輕損失，并維持正常的運營秩序。企業可通過建立供應鏈透明化管理體系，加強供應鏈風險管理機制以有效降低供應商風險，確保供應鏈的穩定性和可持續性。

安永鞋服行業供應鏈咨詢服務介紹及成功案例

安永深耕鞋服行業，具備橫向端到端-縱向頂層至落地的橫縱一體供應鏈管理能力提升服務經驗，已成功為眾多國內外知名鞋服企業提供供應鏈管理咨詢，部分案例介紹如下：

? 某全球頭部的運動鞋服品牌交付網絡優化項目：建立專門服務于電商渠道的大倉，在“多節點，全渠道”的情景下，對現有交付倉儲物流網絡及相關管理系統進行重新規劃和部署，同時優化改善相應流程操作。

? 某全球知名的休閑類鞋服品牌供應鏈流程設計與改善項目：新增產銷協同計劃及相應協同機制，將產品上市計劃、需求計劃及供應計劃有機結合并對相應流程進行優化改進。設計國內供應商季中快速補貨模式。

? 某全球領先的上市潮流時尚集團訂單管理數字化項目：訂單管理系統的規劃與部署，優化從經銷商下單到工廠倉庫發貨流程，增強流程自動化、數據可視化，并提升訂單履約效率。

圖1：安永鞋服行業供應鏈咨詢服務介紹

結語

2024年是行業挑戰與機遇并存的一年，鞋服企業需要思考如何通過優化供應鏈策略提升競爭力，從而迎接挑戰、擁抱機會。安永供應鏈咨詢服務憑借其豐富的行業經驗和成功案例，為鞋服企業提供了眾多參考和借鑒。我們始終以專業的咨詢服務和持續的創新精神，助力鞋服企業在未來的市場競爭中書寫更加輝煌的篇章，實現更高的成就。